庄内５市町の２０２３年度２月末までのふるさと納税の状況を聞いた。酒田、鶴岡両市と遊佐町は寄付額が前年度同期を上回り過去最高になったが、庄内町と三川町では下回った。昨年１０月に制度が厳格化されたことによる寄付額の値上げや、そのための９月の駆け込み需要など、増減にはさまざまな要因がある。返礼品は庄内米がダントツに多く、特産のメロンも人気が高かった。これまでのようにＰＲに経費をかけづらくなる中でどう選んでもらうか、さらなる工夫が必要になっている。

　酒田市　 　 寄付額４１億円に増

　酒田市の２０２３年４月～２４年２月の寄付件数は１８万７７９件で、前年度同期の１５万８１６３件から２万２６１６件１４・３％増、寄付額は４１億２１３８万３千円で同３３億２２７４万３７５０円から７億９８６３万９２５０円２４・０％増と、それぞれ過去最高となった。寄付額は年々増加をたどっている。
　同市交流観光課ふるさと納税係によると、昨年１０月にふるさと納税の制度改正があり、９月に駆け込み需要があったことが影響した。その報道でふるさと納税を知り、初めて利用した人も増えたと推察している。
　１０月の制度改正では、寄付額に対して返礼品調達費用を３割にすることに加え、これまで経費として計上しなくてもよかった領収書や寄付金証明書などの発行・郵送費用なども含めて、経費を寄付額の５割以下に抑えることを厳格化した。そのため１０月以降は同じ返礼品でも寄付額が上がったり、同じ寄付額でも返礼品の量を減らしたりと見直しをかける自治体も相次いだ。
　酒田市では寄付額の値上げをしなくても、経費を５割以下に収めることができた。しかし、各ポータルサイトや広告会社などからさまざまな提案があるが、ＰＲにはお金がかけられなくなった。
　返礼品の中で申し込みが多かったのは米で、寄付額の多い順のトップ５を独占した。１位は前年と同じで、寄付額３万５千円の「無洗米はえぬき定期便５キロ×６カ月」で９７３１件約３億４千万円。２位は同８万５千円の「つや姫定期便５キロ×１２カ月」で２２５１件約１億９千万円。３位は同１万８千円の「つや姫１５キロ」で７４８２件約１億３千万円。寄付額１６万円の「つや姫定期便１０キロ×１２カ月」、同９万円の「無洗米つや姫定期便５キロ×１２カ月」と続いた。
　毎月定期的に米が届く「定期便」には早くから取り組んできた。スーパー等で買っても運ぶのが大変な米の買い方として、ふるさと納税の返礼品で受け取る手法が定着した。
　寄付額全体を見ても米が半分以上を占め、米以外ではメロンの人気が高く品切れになった。
　同市の返礼品の登録数は３月１８日現在、約１１００件ある。同係では返礼品はどんどん増やしたいと考えているが、申し込みのない返礼品は供給している事業者でやめる場合もあり、微増にとどまっている。返礼品として取り扱うために同係の職員が事業者と発送時期や確保できる数量などを念入りに打ち合わせする。八つのポータルサイトを利用しているが、生産者のこだわりなどをサイトで紹介するために話を聞き、サイトのページも基本的には職員が作る。
　同係では「応援したいと思ってもらえるようなサイトのページを作り、寄付者対応も丁寧にして今までやってきたことを続けていくしかない。返礼品は無いものねだりをしても仕方ないので米を大事にしていく。地域にある素材を使った加工品も増やしていきたい。現地に来てもらうなど、直接、寄付者とつながる機会も作りたい」と話した。

　鶴岡市　 　 ４億６千万円増え過去最高

　鶴岡市総務課によると、同市の２３年４月～２４年２月の寄付額は２２億１６００万円で、前年度の１７億６０００万円から４億５６００万円２５・９％増と過去最高を更新した。
　過去最高となった要因には▼ふるさと納税事業が１０月に改正となり、多くの自治体が返礼品を値上げする中で、鶴岡市は配送料などの経費を見直してほとんどの品で価格を据え置いた▼ポータルサイトの数を７件増の１９件に増やした▼農家や加工品業者を対象とした相談会を月１回開き、２３年度は参画事業者数３００件、返礼品数約１８３０件と、前年度比で事業者数２０件増、返礼品数４８０件増になった▼納税件数が増える年末前に十分な品数を確保した―を挙げる。
　さらにコロナ禍の収束で旅行需要が増えることを見込み、市内１７のホテルや旅館で使える共通宿泊券を新たに作った。旅行・宿泊系の寄付は前年度比約２倍の５０００万円に増えた。
　返礼品で申し込みが多かったのは「アンデスメロン３～５玉」が６８００件で８７００万円と圧倒的に多く、次いで「お楽しみメロン３玉セット」が１７００件２０００万円、「つや姫パックライス１８０グラム２４パック」が１６００件１２００万円だった。
　１、２位はメロンだったが、総数では米関連が５割超を占めて最も多い。メロンは８％ほどでだだちゃ豆も５・５％と人気がある。
　寄付金の使い道は①暮らしと防災②福祉と医療③学びと交流④農林水産業⑤商工と観光⑥社会の基盤⑦地域の振興⑧市長に一任―があるが、最初の選択肢が⑧になっているためか⑧を選ぶ人がほとんどとなっている。
　新年度予算ではふるさと納税の寄付額を２３億５０００万円と見込んでいるが、市は返礼品の値上げをほとんどのポータルサイトで４月１日から行う。
　同課の五十嵐佳祐専門員は「制度改正で対応に苦慮したが過去最高を大きく上回ることになり、寄付をいただいた方々に感謝を申し上げたい。値上げで寄付が落ちないように取り組みを進めたい」と話した。

　遊佐町　 　 １３億円で過去最高を更新

　遊佐町産業課によると、同町の２３年４月～２４年２月の寄付額は１２億５０００万円で過去最高となった。前年度の８億７０００万円から３億８０００万円４３・７％増えている。
　ふるさと納税の制度改正で９月に駆け込み納税が増え、１２月と合わせて大きな波が２回あったことが寄付額を押し上げた。
　申込みが最も多かったのは「はえぬき定期便５キロ６カ月連続（２～７月）」の１００３件で、次いで「無洗米つや姫５キロ６カ月連続（１０～３月）」９６４件、「無洗米５銘柄食べ比べ各５キロ５カ月連続（１～５月」９５１件の順。返礼品の１～９位が米で、米は全体の９割を占める。

　庄内町　 　 寄付額の値上げも響く

　庄内町の２３年４月〜２４年２月の寄付件数は２万４４７０件で前年同期の３万１８５２件から７３８２件２３・２％減、寄付額は５億１９３４万７５００円で同６億６５６４万円から１億４６２９万２５００円２２・０％減と、それぞれ大きく下回った。９月の駆け込み需要はあったものの１０月から急減し、期待した年末の１２月も伸び悩んだ。
　経費を寄付額の５割以下に抑える制度改正に従うため、広告などの支出を減らして対応したが、寄付額の設定も見直さざるを得なかった。そのため１０月以降、ほとんどの返礼品で中身は同じでも寄付額が高くなったことが、寄付件数と寄付額が減った要因。
　同町商工観光課ふるさと納税係では「経費が掛からないＳＮＳで情報発信したが弱かった。リピーターに対策が打てればよかった」と話し、これからは今以上に庄内町の祭りやイベント、米のブランド化事業など頑張っている姿を発信して、庄内町の魅力をアピールしていく考え。
　申し込みが多かった返礼品を寄付額の多い順にみるとパックご飯が上位を占めトップ５は米関連だった。１位は寄付額１万６千円の「山形県産つや姫ごはん無菌パック３６個」で７５９３件、２位は同１万２千円の「山形県産つや姫ごはん無菌パック２４個」で１５６１件、３位は同５千円の「庄内産でわのもちを使用した杵つき餅４００グラム×３」で１３０７件だった。
　精米の中でもつや姫の無洗米は人気があるが、期待通りにはいかなかった。米の定期便も前年には及ばなかった。人気６位には庄内ＳＰＦ豚肩ロースブロック４キロ（２キロ×２）が入った。寄付者には好評でリピーターもいた。
　同係では、同町返礼品専用のオリジナルパッケージの米をはじめ、米と豚肉、酒を返礼品の基本に置いて、さらに力を入れていく方針。半面、庄内の自治体ではどこも米が最大の返礼品で、庄内米で寄付者を取り合っている状況にある。その中で埋もれずに庄内町をＰＲすることが必要となっている。
　同係では「広告費などお金を使わずに寄付を集めるのが難しくなっているが、町財政の財源の一つともなっているのでしっかりと寄付を集めたい」と話した。

　三川町　 　 寄付件数、金額とも減少

　三川町の２３年４月～２４年２月の寄付件数は１万５５６３件で、前年度同期より２８０４件１５・３％減った。寄付額も３億３７１８万９千円と、同８２７万４１００円２・４％減った。
　同町産業振興課では、同町が利用していなかった楽天や、さとふる、ふるなびなどのポータルサイトの利用割合が増えたことが要因とみている。２３年１０月から楽天も使い始めた。
　寄付額は１件あたり２万２６６６円で、前年度同期より２８５７円１５・２％増えた。寄付額の４２・６％が１万～２万円未満、２１・３％が１０万～５０万円未満、１３・３％が２万～３万円未満だった。
　人気の返礼品は、寄付額２万円の「つや姫パックライス２４個セット２箱」で３９３１件と全体の２２・２％を占めた。２位は同１万１９００円の「つや姫パックライス２４個セット１箱」で３５４４件と同２０・０％。３位は同１万２９００円の「庄内産冷凍ブルーベリーバラ詰め約２キロ」の６０４件で同３・４％。
　同町では返礼品の購入費や人件費を除いた寄付金を全て、ふるさと基金に積み立てている。２３年度はいろり火の里推進事業費２５００万円、インフラ整備関連事業費２４７０万円、農業振興関連事業費９６０万円などに支出した。
　同町では、使用するポータルサイトを増やすことや、経費を抑えて返礼品設定金額を下げることなどを検討している。